00 后窦海波：敢想敢做创云望创新，智造出海营收千万

敢想敢做。

对着今年一季度的销售数据瞧, 窦海波跟创始团队切实体会到, 订单居然能够一下子冒出来。“今年一季度已然追平去年全年的营收啦。”三年之前, 当年龄相仿的人在为考公、大厂求职而纠结之际, 窦海波跟其他几位00年前后的年轻同伴, 创办了云望创新, 研制出全球首创的肌骨康复智能按摩仪, 踏上了中国智造出海的新道路。

有这样一个团队, 其平均年龄不到24岁, 在仅仅两年多的时间当中, 将产品销售到二三十个国家, 营收进入千万级别的关卡, 在它的背后, 有着多家声名远扬的风投机构, 包括Monolith砺思资本、真格基金、小红书、松禾资本、香港X科技基金, 以及“大疆之父”李泽湘旗下的清水湾基金。

窦海波从小就喜爱拆装玩具, 大三的时候毅然决然地转身去创业, 他的出发并没有太多那种宏大的叙事, 他所选择的赛道也并不是一个从一开始就被验证过的大市场区域, 存在一个特别特别的原因, 那就是他不愿意困在世俗标准里开展无形的自我消耗, 只是顺着一个工科生天生就有的探索欲坚定不移地前去。他的情况是未踏入职场就开始着手创业这样一种状态, 站在他的视角看来反倒存在有一定优势条件: 没有被规训, 敢于去思考而且同时更是十分敢于行动, 在行动力方面突出明显, 说到关于创业内最坏的一种结果之时, 他强调说明指出这样子的情况: “就算是创业最终失败了, 也会在扎根大健康赛道这个地方重新开始出发行动起来。”。

运动少年全球首创康复设备

创业起始之源, 绝非平白无故出现之风潮, 而是切切实实体会悟察得到之真切需求。窦海波以及几位一同共事之人皆是热衷于运动之人士, 奔跑以及打球乃是天天都会进行之事, 但训练之后致使肌肉出现酸胀之感、筋膜变得僵硬却难以快速有效地减轻舒缓, 这成为长时间对他们造成困扰之难题。线下经营之按摩店铺既花费时间又耗损金钱, 市场上所售卖之小型按摩器具其成效优劣不一, 操作方面存在较高门槛, 一次针对运动之后的恢复常常要耗用大量时间。

那会儿我们就在琢磨, 究竟可不可以打造出一款既兼顾专业按摩那般的手感, 又能让普通人轻易上手使用的按摩设备呢。这样一份很是质朴的想法, 变成了项目起始的灵感源头。为了证实这份需求并非只是团队一厢情愿的“自嗨”之举, 他们还跑去参加马拉松、越野跑这样的社群活动, 亲自投身于长跑赛事之中, 以近距离去接触那些处于高强度运动状态的人群, 进而挖掘出运动之后肌肉恢复所存在的各种各样的痛点。

何况, 十分重要的是, 历经众多的到一线去做调研那之后, 他们发觉, 这类具备便捷性、专业性以及成为轻量化呈现的家用肌骨康复器械, 属实是处于海内外这样市场环境下的空白之处所在地。正是如此状态之下, 窦海波还有其团队一员等人等, 耗费掉一年的时间亲手“搓弄”出来那一架全球处于创造起始的肌骨康复智能按摩仪, 而后还把它推向那个投入买卖的市场当中去了。

窦海波（右一）和团队成员在研发车间

和多数国货先在国内市场深入耕耘之后再向海外拓展的途径不一样, 窦海波团队选取优先在海外市场进行布局, 在他的认知里, 欧美地区的康复医疗体系发展成熟, 民众对于运动康复所具备的意识更为强烈, 相关的消费电子种类产品在市场上拥有广阔的空间, 与此同时, 中国品牌朝着海外发展已经成为行业的一种态势, 具备原创技术的产品极有机会在国际市场稳固立足。

在2024年9月正式展开销售后, 没过多久, 窦海波便迎来了第一笔源于欧洲的2000多台设备的海外订单。直至当前, 这款产品已远销至欧盟、英美各国、澳新地区、加拿大以及东南亚等二三十个国家, 并且在今年一季度达成了去年整整一年的销售额, 成功迈进了千万级别的大关。

啃下多重技术“硬骨头”

于外界的视角而言, 几个身为00后的个体制造出一款在全球范围内都属首创的产品, 好像存在着一种自然而然的故事意味。然而, 在窦海波所进行的复盘当中, 并不具备太多能够打动人的故事内容, 仅仅存有一个个奋力攻克艰难险阻的细节情况。

窦海波讲, 有一款智能按摩仪器, 看上去技术壁垒不算高, 然而却暗藏诸多技术难点, 比如说, 可更换的按摩套, 在相关发泡工艺当中, 以往不存在类似做法, 精度要求比起常规产品还要更高, 他们唯有跟供应商一块儿改进工艺。

云望创新研发的全球首创肌骨康复智能按摩仪

又比如说电机, 其产品的体积是很小的, 然而它却要去承受足够大的那种力量, 哪怕是 200kg 的人站到上面, 它也不能够坏掉, 而且连续使用的时候还不能出现过热的情况。在市面上, 类似的有着高功率密度的电机, 要不就是不合适, 要不就是成本过高, 于是他们就自行去设计图纸, 接着去找电机厂一同来做, 以此将成本降低下来。在控制端这一方面, 从电池一直到电路板, 从电机再到减速箱, 然后到最终的输出, 每一个环节都是会存在损耗的。窦海波以及团队就在每一个环节去进行优化, 最终使得整体的效率变得更高了。

他们不是从一开始就全都知晓怎样。相反, 窦海波对于自身这一代创业者所具的优势以及短板是十分明晰的。他说道, 00 后的最大优势在于尚未因职场的规训而形成固定的思维模式, 开展事情时不存在太多的包袱；其短板同样显著, 那便是欠缺经验, 甚至连一些行业内的规矩和规律都并不清楚。

曾经有一回, 他们为工厂绘制图纸, 依照学校那般做作业的习惯, 认为只要把尺寸标记出来就行。然而, 当真正投入生产时才明白, 图纸上有些尺寸即便标注了, 却很难进行检测, 或者工艺精度根本达不到要求, 并且各个尺寸哪些是关键的、哪些是不重要的, 都必须讲得清清楚楚才行。最终由于没有做到确切告知, 导致生产出来的产品装不上, 这才察觉到图纸本身存在问题, 到头来只能自己承受损失。

这种亏, 在早期的时候可是吃过诸多, 其中包括诸如供应链、财务、市场等方面, 这些可都是在书本里很难提前就透彻讲明白的事儿。窦海波透露说, 一开始着手做公司, 财务方面所涉及的知识那是完全地超出了他原本的认知范畴。然而公司又必须要做到合规, 还一定要有营收, 并且必须得管住现金流。这样一来, 就没有别的办法了, 只能是硬着把头往上冲。他讲道, 早期呢就是先把Excel表放在那儿, 然后开始往里面填东西。接着慢慢地就发现原来的Excel达不到所需要求了, 于是就再去换另外一个Excel。

此外另外, 他们还曾被供应商进行言语传授教导之举。比如说, 有一样物品在淘宝之上看着好像仅仅只要几块钱, 然而供应商所报出的价钱却要高出许多, 对面它会作出诠释表明说品质存在差异不一样、工厂有所不同不一样、渠道有所差异不一样；账期与此同时也难以商量谈判成功达成一致, 好多情况下必定必须要现款现货交钱到埠。这些诸多困难对于几个尚未是真真正正实实在在迈入进入过闯过商业世界的年轻之人来讲而言, 全都是创业过程流程之中除了不懈顽强死磕钻研技术和产品以外外面的必须要进行学习修习的课程。

追求把事情做到极致

在诸多同龄人瞅着瞧着的视野范围内, 考研、考公、进军大厂当成那种稳稳当当令人较为放心的人生标准答案的情况之下, 窦海波也曾经跟着大流参与备考事宜, 打算把读研当作用以确保创业的一种保底性质的选择形式。可是, 在历经时长达半年之久的考研过程中所产生的那种内耗状态, 不间断地在自己内心深处自己跟自己进行询问交流、思想层面相互碰撞之后得到发现, 研读硕士之方向, 接着开展工作, 跟极大多数人一样依照既定步骤按次序地度日, 通通都不是其自己内心真正所渴望追求的。

事实上, 窦海波自幼便怀着一颗不“踏实”的心: 幼时喜好拆解物品, 家中添置新玩具之际, 他总会想着先将其拆开瞧瞧, 而后思索如何装回；家中坏掉的灯泡、遥控器, 也常常是由他修好的。故而, 在大学期间他接触到真正的工程实践之时, 那份熟悉的兴奋之感迅速便回归了。

窦海波在大二的时候, 身为“首个尝试新鲜事物的人”, 跟同伴一块儿组建了学校首支RM战队, 进而踏入工程师的赛场。对于一名大学生而言, 那并非是一份成绩单里的分数, 而是一种更为直接的激励: 你全身心投入其中, 与人一同去做、一同去改、一同面对失败、一同攻克难题, 最终切实能够令一个项目得以推进。这样的感受, 是高分试卷无法取代的。

促使窦海波下定决心的, 是一回训练营体验。大二升至大三的阶段, 窦海波参与了李泽湘的科创训练营。在这儿, 他头一回较为完整地接触到了创业的小闭环包括怎样去找需求, 怎样去理解用户, 怎样将需求转化成产品功能, 又怎样把想法切实落实到实物与方案上。那42天里, 他与一群同样年轻、活跃且乐意折腾的人共处, 见到的是另一种全然不同的生活方式。

然后, 他做出了一个于当时来讲并非轻松的抉择, 舍弃考研, 步入科创学院, 去钻研如何开展创业。

然而, 最开始的时候, 他打算去创业, 他的爸爸妈妈给了他支持, 认为身为男孩应该先去闯荡一番。可大家要知道, 创业可不是那种短距离的跑步比赛, 在两三年的时间里，他基本上没有多少薪酬, 仅仅能够维持基本的生活所需, 有时候甚至还得向家里伸手要钱。“那一段时期, 他的爸爸妈妈每隔一周就会打好几个电话, 提及别人家的孩子研究生毕业之后, 进入了华为公司, 每年能拿到多少薪水, 还劝他不如回来去考研。”窦海波没办法, 只能一次次地去解释, 表明自己所追求的方向和别人不太一样, 强调创业这件事得有长期坚持的观念。总之, 他只能持续不断地去做爸爸妈妈的思想工作, 再加上后来公司的发展状况渐渐有了好转, 家里面的人才渐渐接受了他的选择。

深受窦海波欣赏的创业者, 是那些可以将一件事做到极致状态的人, 他提及了“第一性原理”, 还提到了要持续不断地追问问题的根源所在, 对于自己不懂的地方, 以及存在疑惑的地方, 务必要反问出来, 并且一直追问到底, 只有这样子才有可能从根本上把问题解决掉。

窦海波以及他的团队仍处于行进途中, 对于一家年轻的公司来讲, 千万级规模仅仅是一个阶段, 海外市场同样存在着太多的不确定性。不过, 至少截至目前, 他们已然证实了一件事情: 他们并非由于年轻才被关注, 而是勇于投身其中、甘愿承受损失, 乐意从一份Excel表、一张不够严密的图纸、一通用户退货电话当中, 逐步创建起公司。

尽管创业存在“九死一生”的状况, 窦海波却没有体现出悲观之情。具体而言, 就算当下的项目遭遇了阻碍, 其团队依旧会在大健康赛道扎根, 致力于挖掘二次增长的机会。而在他的认知里, 创业所具备的价值远远不只是财富积累这一方面。即便是最终项目没有取得成功, 从无到有去搭建产品, 打通市场渠道, 统筹供应链环节所能带来的综合成长, 是单一的职场工作没办法给予的。

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